Erfolgreich Verkaufen:
Die wichtigsten Tipps aus über 20 Jahren B2B-Verkaufstraining
Erfolgreich Verkaufen:
3 kostenlose Videos (mit Arbeitsblättern) für mehr Erfolg im Profi-Vertrieb
Der Videokurs in einer Minute zusammengefasst
Prinzip 1 – Wozu
Wir sind Fachexperten und vergessen immer wieder, dass der Kunde nicht die sprichwörtliche Bohrmaschine kauft, sondern nur das Loch als Ergebnis.
Wenn es uns gelingt, die Perspektive gezielt zu verändern und das Kundeninteresse besser zu verstehen, werden wir selbst schneller und besser verstanden.
Prinzip 2 – Macht
Beim Umgang mit Geschäftskunden haben wir es fast immer mit mehr als einer Person zu tun.
Nur wer geschickt erkennt, wer wann was entscheidet und wie andere Strömungen auf die Motivationslage des Entscheiders wirken, kann methodisch Ergebnisse bewirken.
Prinzip 3 – Motiv
Bei so manchem Problem kennen wir die Lösung – und tun dennoch nichts, weil wir die Auswirkungen des Problems ertragen oder aussitzen.
Nur wer versteht, wie man aus einem erkannten Problem einen zwingenden Handlungsgrund aufbaut, der wird auf Dauer gute Geschäfte mit vertretbarem Vertriebsaufwand erreichen können.
Ihr Trainer: Stephan Heinrich
Stephan Heinrich und sein Team sind darauf spezialisiert, den Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen einfacher und profitabler zu gestalten. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert.
Internationale Marktführer ebenso wie mittelständische Unternehmer schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art, mit der er entscheidende Konzepte vermittelt und nachhaltig verankert. Zu seinen Kunden zählen internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische „Hidden Champions“ und engagierte Jungunternehmer.
Mit seinem Podcast erreicht Stephan Heinrich wöchentlich zehntausende Unternehmer und Führungskräfte. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“, „Gute Geschäfte" und "Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" zählen zu den Klassikern der modernen Business-Literatur.
Für wen ist der Kurs geeignet – und für wen nicht?
Sie sind hier genau richtig, wenn
Bitte nehmen Sie nicht teil, wenn
4 konkrete Vorteile für Ihren Vertriebserfolg
Umsatz steigern
Lernen Sie, wie Sie Kunden das Gefühl geben, bei Ihnen in den besten Händen zu sein.
Zufriedene Kunden
Verstehen Sie die Psychologie von Entscheidungen und erreichen Sie begeisterte Kunden.
Zeit sparen
Finden Sie die Abkürzung zum Auftrag und sparen Sie sich unnötige Zwischenschritte.
Empfohlen werden
Lernen Sie methodisches Verstehen und werden Sie öfter und intensiver weiterempfohlen.
4 konkrete Vorteile für Ihren Vertriebserfolg
Umsatz steigern
Lernen Sie, wie Sie Kunden das Gefühl geben, bei Ihnen in den besten Händen zu sein.
Zufriedene Kunden
Verstehen Sie die Psychologie von Entscheidungen und erreichen Sie begeisterte Kunden.
Zeit sparen
Finden Sie die Abkürzung zum Auftrag und sparen Sie sich unnötige Zwischenschritte.
Empfohlen werden
Lernen Sie methodisches Verstehen und werden Sie öfter und intensiver weiterempfohlen.