Erfolgreich Verkaufen:

Die wichtigsten Tipps aus über 20 Jahren B2B-Verkaufstraining

Erfolgreich Verkaufen:

3 kostenlose Videos (mit Arbeitsblättern) für mehr Erfolg im Profi-Vertrieb

Der Videokurs in einer Minute zusammengefasst

Meine wichtigste Erkenntnis aus etlichen Jahren im Vertrieb und als Verkaufstrainer: Sie müssen Ihren Kunden verstehen – sonst nützt das tollste Angebot und das größte Fachwissen nichts.
Kunden wollen beraten werden, aber sie hassen es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Als Verkäufer müssen Sie also drei entscheidende Prinzipien beherzigen, um dennoch Entscheidungen zu Ihren Gunsten zu bewirken:

Prinzip 1 – Wozu

Wir sind Fachexperten und vergessen immer wieder, dass der Kunde nicht die sprichwörtliche Bohrmaschine kauft, sondern nur das Loch als Ergebnis.

Wenn es uns gelingt, die Perspektive gezielt zu verändern und das Kundeninteresse besser zu verstehen,  werden wir selbst schneller und besser verstanden.

Der Kunde will eigentlich das Loch und nicht die Bohrmaschine kaufen.

Prinzip 2 – Macht

Beim Umgang mit Geschäftskunden haben wir es fast immer mit mehr als einer Person zu tun.

Nur wer geschickt erkennt, wer wann was entscheidet und wie andere Strömungen auf die Motivationslage des Entscheiders wirken, kann methodisch Ergebnisse bewirken.

Nur Entscheider sind entscheidend, weil sie entscheiden.

Prinzip 3 – Motiv

Bei so manchem Problem kennen wir die Lösung – und tun dennoch nichts, weil wir die Auswirkungen des Problems ertragen oder aussitzen.

Nur wer versteht, wie man aus einem erkannten Problem einen zwingenden Handlungsgrund aufbaut, der wird auf Dauer gute Geschäfte mit vertretbarem Vertriebsaufwand erreichen können.

Nur wer Schmerzen hat oder befürchtet, lässt sich behandeln.

Ihr Trainer: Stephan Heinrich

Stephan Heinrich und sein Team sind darauf spezialisiert, den Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen einfacher und profitabler zu gestalten. Auf Basis seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in leitenden Positionen hat sich Stephan Heinrich seit 2001 als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden profiliert.

Internationale Marktführer ebenso wie mittelständische Unternehmer schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art, mit der er entscheidende Konzepte vermittelt und nachhaltig verankert. Zu seinen Kunden zählen internationale Marktführer wie SAP, Hewlett Packard, Microsoft oder Lufthansa ebenso wie mittelständische „Hidden Champions“ und engagierte Jungunternehmer.

Mit seinem Podcast erreicht Stephan Heinrich wöchentlich zehntausende Unternehmer und Führungskräfte. Seine Bücher „Verkaufen an Top-Entscheider“, „Gute Geschäfte" und "Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" zählen zu den Klassikern der modernen Business-Literatur.

Für wen ist der Kurs geeignet – und für wen nicht?

Sie sind hier genau richtig, wenn

  • Sie an Geschäftskunden verkaufen
  • Sie seriöse Dienstleistungen und Produkte anbieten
  • Sie denken, dass man Verkaufen lernen kann
  • Sie mit weniger Aufwand Neukunden gewinnen wollen
  • Sie Gespräche so führen wollen, dass Sie genau verstehen, was der Kunde wirklich will und spätere Angebote genau passen
  • Sie komfortabel und kostengünstig lernen wollen
  • Sie profundes, praktisch erprobtes Wissen nutzen wollen, um Ihre Vertriebsergebnisse dauerhaft zu steigern   

Bitte nehmen Sie nicht teil, wenn

  • Sie an Privatkunden verkaufen wollen
  • Sie Umsatz um jeden Preis machen wollen
  • Sie denken, dass man zum Verkäufer geboren sein muss
  • Sie ein Wundermittel suchen, um ohne Aufwand reich zu werden
  • Sie am grundsätzlich beim ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden sofort und ohne Gnade einen Abschluss suchen
  • Wenn Sie nicht an Online-Training glauben
  • Sie auf der Jagd nach einem Geheimtipp oder Spezialtrick sind, um schnell Ihren Umsatz zu verzehnfachen

4 konkrete Vorteile für Ihren Vertriebserfolg

Umsatz steigern

Lernen Sie, wie Sie Kunden das Gefühl geben, bei Ihnen in den besten Händen zu sein.

Zufriedene Kunden

Verstehen Sie die Psychologie von Entscheidungen und erreichen Sie begeisterte Kunden.

Zeit sparen

Finden Sie die Abkürzung zum Auftrag und sparen Sie sich unnötige Zwischenschritte.

Empfohlen werden

Lernen Sie methodisches Verstehen und werden Sie öfter und intensiver weiterempfohlen.

4 konkrete Vorteile für Ihren Vertriebserfolg

Umsatz steigern

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Zufriedene Kunden

Verstehen Sie die Psychologie von Entscheidungen und erreichen Sie begeisterte Kunden.

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Finden Sie die Abkürzung zum Auftrag und sparen Sie sich unnötige Zwischenschritte.

Empfohlen werden

Lernen Sie methodisches Verstehen und werden Sie öfter und intensiver weiterempfohlen.

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