Erfolgreich Verkaufen: Der professionelle Onlinekurs für zählbar mehr Erfolg mit Geschäftskunden.

Dieser praxisorientierte Profi-Kurs für den Verkauf an Geschäftskunden bringt Sie in nur acht Wochen auf ein höheres Leistungsniveau im professionellen Vertrieb B2B.


Egal ob Sie IT-Infrastruktur, Maschinen, Software, hochwertige Komponenten, professionelle Dienstleistungen oder Beratungsprojekte anbieten – wenn Sie komplexe Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, dann sind Sie hier genau richtig.

Warum Sie diesen Kurs absolvieren sollten

Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt mit der Vermarktung professioneller Dienstleistungen und Produkte im B2B verdienen, dann bietet Ihnen dieser Kurs genau das richtige Werkzeug, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sie bekommen in acht Modulen ein methodisch aufgebautes Kursprogramm, das alle relevanten Phasen des professionellen Verkaufs von der ersten Kontaktaufnahme über das Gespräch vor Ort, die Angebotsgestaltung, die Präsentation bis zu Preisverhandlung und Abschluss beinhaltet.

Sie können Ihre Zeit frei einteilen. Etwa zwei bis drei Stunden Arbeitsaufwand pro Woche sind völlig ausreichend. Und wenn etwas dazwischen kommen sollte: Sie können den Kurs ohne Aufpreis jederzeit wiederholen.

Wie Sie den Kurs für sich nutzen


Sie können jederzeit online auf den Kurs zugreifen. Die Inhalte bestehen aus Audio, Video, Text, Arbeitsblättern, Tests, Checklisten, Webinaren und weiteren praxisrelevanten Lerninhalten.


Egal, ob Sie von unterwegs oder im Büro lernen wollen - der Kurs ist auf allen Geräten nutzbar. Videos und Audios können Sie zur einfacheren Nutzung für Ihre Zwecke herunterladen.

Buchen Sie noch heute und starten sofort!


So profitieren Sie von diesem Intensivprogramm

Sie wollen die Vorteile des "Erfolgreich-Verkaufen"-Kurses auf einen Blick? Verständlich, schließlich sind Sie ein Vertriebsmitarbeiter und als solcher wollen Sie natürlich genau wissen, was Ihnen unser Kurs bringt. Fangen wir an:

Benefit #1

Praxisgerechte Werkzeuge und Anleitungen für den professionellen Vertrieb von einem echten Experten.

Der Kurs beinhaltet alle Aspekte des Verkaufs im B2B: Von der Akquise über die Gesprächsführung und Angebotserstellung bis hin zu Preisverhandlung und Abschluss.

Benefit #2

Sie erhalten Audios, Videos, Texte, Arbeitsblätter, Checklisten und weitere praxisrelevante Lerninhalte. Sie haben die Möglichkeit, die Videos und Audios herunterzuladen, damit Sie sie unabhängig von einer Internetverbindung nutzen können.


Benefit #3

Durch den methodischen Aufbau des Kurses und die vielen praktischen Übungen steigt Ihr Leistungsniveau im professionellen B2B-Vertrieb innerhalb weniger Wochen erkennbar an.


Benefit #4

Der Kurs "Erfolgreich Verkaufen" ist auf allen gängigen Geräten nutzbar. 24/7 Onlinezugriff - lernen Sie, wo immer Sie wollen!



Das sagen andere Teilnehmer über unsere Trainings:

Von Ihrem Kurs war und bin ich noch sehr begeistert. Die Inhalte sind sehr strukturiert und einprägsam, so dass ich Teile auch schon im Alltag mit viel Erfolg umsetzen konnte. Der Kurs ist abwechslungsreich und humorvoll, so dass ich nie die Lust verloren habe, das nächste Kapitel anzugehen. Ich finde die Inhalte des Kurses, die Art der Präsentation und die Einfachheit, die Inhalte umzusetzen einfach brilliant.

Thomas H.

Ausgezeichnet. Auch für Nicht-Verkäufer interessant. Für meine Beratungstätigkeit brauche ich das auch.

Jochen S.

In Ihrem Online-Kurs habe ich viele neue Impulse und Anregungen gefunden, um wieder mehr Freude am Verkaufen zu finden. Mit Ihren vielen Anregungen aus dem Kurs und auch Ihren Sales-up-Calls werde ich am Ende des Jahres meine Umsatzziele erreichen und habe wieder deutlich mehr Freude am Verkaufen. Ihre vielen Beispiele schaffen es ganz nah an die für mich beste Lernsituation.

Elke D.

Und das sind die Erfolgsmodule des Kurses

Acht spannende Module machen Sie fit für den Verkauf im B2B!

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Modul 1: Kundenperspektive

Sie bekommen einfache Werkzeuge vermittelt, um Ihr Verständnis der Kundenperspektive zu verbessern. Sie lernen, sich in die Position des Auftraggebers hineinzuversetzen, um Ihre Leistungen besser zu beschreiben und den Kundennutzen deutlich zu machen. Im ersten Modul arbeiten Sie daran, wie Sie Ihre Produkte und Leistungen aus der Kundenperspektive benennen und dadurch für den Kunden attraktiv machen.

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Modul 2: Ansprechpartner

Es kann im Umgang mit Geschäftskunden oft verwirrend sein, wenn man mit mehreren Ansprechpartnern oder einem "buying center" zu tun hat, denn die Person, die beispielsweise bei einer Anfrage zu einer Beratungsleistung zunächst Kontakt aufnimmt, ist selten relevant für die Investitionsentscheidung. Im zweiten Modul lernen Sie daher, wie Sie den richtigen Gesprächspartner finden und so effektiv Zeit und Ressourcen sparen.

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Modul 3: Akquise

Nur wer es beherrscht, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen, kann auf Dauer in der Beratung erfolgreich sein. Hier bekommen Sie zwei wesentliche Lernergebnisse: Zum einen erfahren Sie, wie die Kaltakquise im Beratungsgeschäft mit den richtigen Werkzeugen erfolgreicher wird. Zum anderen bekommen Sie wichtige Hilfestellungen, um sich mental auf die oft ungeliebte Tätigkeit vorzubereiten.

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Modul 4:  Gesprächsführung

Die professionelle Gesprächsführung ist das Herzstück jedes Beratungsgespräches - und ist auch bei der Kundenakquise unglaublich wichtig. Daher lernen Sie nicht nur, wie Sie die vom Kunden empfundene Qualität des Gesprächs deutlich verbessern, sondern auch, wie Sie schon ab Gesprächsbeginn die spätere Entscheidung clever vorbereiten, ohne aufdringlich zu sein und dabei echtes Verständnis erreichen.

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Modul 5:  Präsentation

Wer verstanden hat, was der Kunde will, der kann es clever präsentieren. Aber je komplexer die angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind, desto größer ist die Gefahr, kapitale Fehler zu machen, wenn man die Leistungen präsentiert. Hier lernen Sie die clevere Methode der "Nicht-Präsentation".

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Modul 6:  Angebote

Wie wäre es, wenn Sie ab sofort nur noch annehmbare Angebote machen und Ihre Annahme-Quote vervielfachen? Wenn Sie sich konsequent an die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung halten und neben den Fakten auch Emotionen gezielt nutzen, wird Ihnen das gelingen..  

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Modul 7:  Preisverhandlung

Am Ende jedes Verkaufsprozesses steht die Kundenentscheidung. Jetzt wird meistens der Preis kritisiert. Viele Verkäufer verschenken völlig unnötig große Teile der Wertschöpfung, weil sie Verhandlungsspiele nicht richtig einschätzen. Setzen Sie dem ein Ende und retten Sie Ihre wertvolle Marge!

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Modul 8:  Praxistransfer

Wenn wir etwas Neues lernen, fühlt es sich zunächst ungewohnt und fremd an. Im letzten Modul arbeiten wir daran, wie Sie das Gelernte sicher und anhaltend in Ihren Arbeitsalltag übertragen können. So dass Sie die neu gelernten Werkzeuge und Methode anwenden, als hätten Sie schon immer so gearbeitet.

Sind Sie für diesen Kurs geeignet?

Dieser Onlinekurs ist nicht für jeden geeignet. Wir haben uns bei der Erstellung viele strategische Gedanken gemacht und den Kurs so konzipiert, dass er genau die Probleme löst, die im professionellen B2B-Vertrieb entstehen.

Anforderungen
Trifft diese Beschreibung auf Sie zu?

Sie verkaufen an Geschäftskunden und bieten seriöse Produkte und Dienstleistungen an? Sie glauben fest daran, dass man richtig gutes Verkaufen lernen kann?

Sie wollen mit wenig Aufwand Neukunden gewinnen?

Sie wollen genau verstehen, was der Kunde wirklich will und Ihre Gesprächsführung und Angebotserstellung direkt darauf ausrichten?

Ihnen ist es wichtig, wirklich praxisrelevantes Wissen zu erwerben?

Sie wollen Ihre Vertriebsergebnisse dauerhaft steigern und künftig profundes, praktisch erprobtes Wissen nutzen?


In all diesen Fällen ist unser Kurs Erfolgreich-Verkaufen genau das Richtige für Sie!


Anforderungen
Oder doch eher diese?

Falls Sie an Privatkunden verkaufen wollen oder ein Wundermittel suchen, das Sie reich macht, ohne, dass Sie etwas dafür tun müssen, trennen sich unsere Wege an dieser Stelle. Dasselbe gilt auch dann, wenn Sie Umsatz um jeden Preis machen wollen und gnadenlos auf Abschlusssuche sind - möglichst schon beim ersten Kundenkontakt. Und auch dann, wenn Sie denken, dass man zum Verkäufer geboren sein muss und nicht an die Wirkung eines Online-Trainings glauben, ist dieser Kurs nicht das Richtige für Sie. Und ganz sicher lernen Sie in diesem Online-Kurs auch keine Spezialtricks kennen, die Ihren Umsatz schnell verzehnfachen. 


Unser Online-Kurs ist absolut seriös und enthält ausschließlich erprobtes und bewährtes Wissen.

Lernen Sie von einem echten Vertriebsexperten:

Stephan Heinrich ist vielen Vertriebsmitarbeitern ein Begriff. Vielleicht haben auch Sie schon von ihm gehört. Sein Podcast "Verkaufen an Geschäftskunden" hat immerhin mehr als 30.000 Zuhörer pro Monat. Sind Sie einer davon?

Wer sich mit seriösen Weiterbildungsmöglichkeiten im professionellen Vertrieb beschäftigt, kommt um Stephan Heinrich nicht herum. Er hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen. Seit 2001 gilt er als führender Experte für den Vertrieb an Geschäftskunden.

Er selbst hat viele Jahre als Führungskraft im Beratungsverkauf gearbeitet, bevor er den Schritt in die Selbstständigkeit wagte. Heute profitieren Vertriebsmitarbeiter wie Sie davon, dass er seine Erfahrungen und Verkaufstipps in Seminaren, Trainings und Onlinekursen weitergibt.

Das sagen Teilnehmer über Seminare und Trainings von Stephan Heinrich

Ein Seminar mit vielen Anregungen für die vertriebliche Praxis. Trotz der teilweise unkonventionellen Methoden vermittelt Herr Heinrich das Vertrauen, mit diesem Vorgehen schneller, effektiver und erfolgreicher als bisher zum Ziel zu kommen."

Norbert E. ... Columbus IT-Partner

Das Seminar hat mir sehr dabei geholfen, in der Ansprache des (potentiellen) Kunden das Wesentliche vom Unwesentlichen zu trennen und meine Akquise-Energie sinnhaft und effizient zu verorten. Seit dem Seminar mit Herrn Heinrich bin ich jedenfalls nicht mehr auf einem ‚toten Tier geritten’.

Rolan M ... Kienbaum

Auch nach 20 Jahren in der Kommunikation und im Marketing erlebe ich ab und an noch wirklich überraschende Aha-Momente. Das Seminar bei Stephan Heinrich hatte einige davon!“

Markus R.

Referenzen und Auszeichnungen

Stephan Heinrich ist CSP Certified Speaking Professional. Diese Auszeichnung wird von der US-amerikanischen Speakers Association verliehen. Stephan Heinrich ist einer von 20 deutschsprachigen Preisträgern. Er wurde zusätzlich mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis 2012/13 und dem Innovation Award der GSA 2014 ausgezeichnet und ist im Vorstand der German Speakers Association. Außerdem fungiert er als Vice President im Club 55 European Experts in Marketing & Sales. Stephan Heinrich ist mehrfacher Buchautor und Initiator der Sales-up-calls, die seit 2013 im 14-tägigen Rhythmus erscheinen. Die Sammlung umfasst mittlerweile mehr als 150 Ausgaben.

Zu seinen Kunden gehören nicht nur mittelständische "Hidden Champions" und engagierte Jungunternehmer, sondern auch internationale Marktführer wie SAP, Microsoft, Hewlett Packard oder Lufthansa. Stephan Heinrich kann auf mehr als 1.500 Auftritte in Vorträgen und Seminaren zurückblicken und erhielt zahlreiche Auszeichnungen für seine Expertise im Vertrieb. Er ist zudem gewähltes Vorstandsmitglied im Branchenverband der German Speakers Association mit 800+ Mitgliedern. Von wem also sollten Sie besser lernen können als von diesem Experten für den Vertrieb an Geschäftskunden?

Preise und Alternativen

Komplettkurs "Erfolgreich Verkaufen"

Der Komplettkurs enthält acht Module zu allen Teilgebieten des Vertriebs: Akquise, Preisverhandlung, Angebote, Gesprächsführung etc.

399,00

  • Lebenslanger Zugriff
  • Starten Sie sofort
  • Deckt alle Aspekte des Vertriebs ab
  • Arbeitsblätter zum Download
Intensivkurs Akquise

Onlinekurs bestehend aus vier Modulen zur professionellen Akquise im B2B. Der richtige Kurs, wenn Sie gezielt Ihre Akquise-Fähigkeiten verbessern und gute Ergebnisse in kurzer Zeit erzielen möchten. Mehr efahren.

49,99

  • Lebenslanger Zugriff
  • Starten Sie sofort
  • Vier Wochen lang jede Woche ein neues Modul
  • Arbeitsblätter zum Download

Das sollten Sie von Stephan Heinrich noch kennen:

Überzeugt? Dann lassen Sie uns loslegen!

Registrieren Sie sich jetzt für Ihren Zugang zum Online-Kurs. Sie erhalten umgehend eine Bestätigungsmail zur Dokumentation Ihres Kaufes und Ihre Zugangsdaten in Ihr Postfach. Bewahren Sie diese Zugangsdaten sicher auf. Sie sind Ihr Zugangscode für den Mitgliedsbereich, wo Sie auf die bereitgestellten Module und Materialien jederzeit zugreifen können.

Zunächst erhalten Sie Zugriff auf unser Einführungsmodul und das erste Modul. Anschließend schalten wir jede Woche ein neues Modul für Sie frei. Unserer Erfahrung nach ist der wöchentliche Rhythmus wichtig, um von den jeweiligen Modulinhalten wirklich langfristig zu profitieren. Sie haben so genügend Zeit, die Kursinhalte in der beruflichen Praxis umzusetzen und zu testen. Sollten Sie dennoch eine sofortige Freischaltung aller vier Module wünschen, setzen Sie sich bitte mit uns in Verbindung. Gerne treffen wir eine Sondervereinbarung mit Ihnen und schalten anschließend alle Module für Sie frei. Natürlich können Sie sich aber auch jederzeit eine Auszeit nehmen - der Kurs lässt sich ganz an Ihre persönliche Lerngeschwindigkeit anpassen!

Übrigens: Sie haben mit dem Kauf dieses Online-Kurses unbegrenzten Zugriff auf die Inhalte. Auch dann, wenn Sie den Kurs bereits beendet haben, können Sie jederzeit auf die Module und Materialien zurückgreifen! Die Erfahrung hat gezeigt, dass es Momente im Leben gibt, in denen man wieder in alte Verhaltensmuster zurückfällt. In solchen Momenten lohnt es sich sehr, den Kurs noch einmal durchzuarbeiten.

Grundsätzlich empfiehlt es sich, die neuen Verhaltensweisen immer und immer wieder in den Verkaufsalltag zu integrieren. Dinge, die häufig geübt bzw. trainiert werden, bleiben viel zuverlässiger im Langzeitgedächtnis. Gerade Verhaltensweisen lassen sich nur dann ändern, wenn man die neuen Erkenntnisse immer und immer wieder über die alten Erkenntnisse legt. Deshalb erinnert Sie das geführte Programm täglich an Ihren Lernfortschritt. Probieren Sie es aus, es lohnt sich sehr!

Häufige Fragen

Gibt es Voraussetzungen für den Kurs?

Was sind meine größten Vorteile?

Was, wenn der Online-Kurs mir nicht gefällt?

Wie ist der Kurs aufgebaut und wie lange dauert er?

Gibt es einen Branchen-Fokus?

Wie nützt mir der Kurs am meisten?

Wann kann ich den Kurs nutzen?

Wie lange habe ich Zugriff auf die Inhalte?

Komplettkurs "Erfolgreich Verkaufen"

Der Komplettkurs enthält acht Module zu allen Teilgebieten des Vertriebs: Akquise, Preisverhandlung, Angebote, Gesprächsführung etc.

399,00

  • Lebenslanger Zugriff
  • Starten Sie sofort
  • Deckt alle Aspekte des Vertriebs ab
  • Arbeitsblätter zum Download
Intensivkurs Akquise

Onlinekurs bestehend aus vier Modulen zur professionellen Akquise im B2B. Der richtige Kurs, wenn Sie gezielt Ihre Akquise-Fähigkeiten verbessern und gute Ergebnisse in kurzer Zeit erzielen möchten. Mehr efahren.

49,99

  • Lebenslanger Zugriff
  • Starten Sie sofort
  • Vier Wochen lang jede Woche ein neues Modul
  • Arbeitsblätter zum Download

Ein paar Worte zum Abschluss

Wenn Sie sich diese Seite bis hierhin angeschaut haben, scheinen wir einiges richtig gemacht zu haben. Warum zögern Sie dennoch, den Kurs jetzt zu kaufen?
Haben Sie Fragen? Dann kontaktieren Sie mich gerne per Mail und wir sprechen darüber.


Ansonsten sehen wir uns gleich - im Kurs!